Az Avnet Technology Solutions Kft. április 1-től hivatalos nagykereskedője lesz a Brocade termékeknek Magyarországon. Közép-Európában a Brocade a cseh és a lengyel Avnettel kötött még exkluzív disztribútori szerződést.
A megállapodás értelmében az Avnet Technology Solutions kizárólagos nagykereskedője lesz a Brocade márkának, a viszonteladókat egyedül szolgálhatja ki a régióban - a direktben nevesített termékekkel, a teljes termékskálából válogatva.
Az amerikai Brocade Communication Systems Inc. 1995-ben alakult meg a Silicon-völgyben, a cég központja San Jose-ban, Kaliforniában található, éves árbevétele 1,5 milliárd USD, és 4000 főt foglakoztat világszerte.
Fiber channel (FC) és internet protokoll (IP) termékeivel, data center megoldásaival, FC SAN switch-ekkel, router-ekkel, és a szolgáltatások értékesítésével világszerte jelentős piaci részesedést ért el a cég az adatközpontokban.
A Brocade európai gyártói bázisa Csehországban van, melynek következtében jobb minőségben képes szállítani, mint a hasonló kínai gyártósorok, és a szállítási idővel, költségekkel is tud spórolni a cég.
A Brocade 2008-ban felvásárolta a Foundry Networks-öt, amely az amerikai pénzügyi, banki, kormányzati szegmens kiemelt szállítója volt, és az Egyesült Államokban a data center, és campus hálózati megoldások jelentős hányadát adta a pénzügyi és állami szektornak. A Foundry Networks termékeinek minősége elérte az elvárt színvonalat, így könnyen tudták a meglévő Brocade-portfólióba illeszteni az üvegszálas és az enterprise rendszereket.
A Brocade OEM partnerei között megtalálható például az IBM, a HP, a Fuji, a Dell, a Sun, a Netapp, a Hitachi és az EMC, ezek a gyártók a hardver megoldásaikhoz rendszeresen kapcsolják a Brocade eszközöket.
A cég saját képviselettel nem rendelkezik Magyarországon, és közvetlen disztribútora sem volt eddig a régióban. A Brocade a közép-európai nyitással teljesen lefedi a térséget, és még keletebbre is szeretne tekinteni. A lengyel Avnet a Baltikumban is támogatni fogja a gyártó kereskedelmi terveit, a magyar Avnet iroda pedig a volt Jugoszláv illetve a dél-kelet-európai országok irányába is értékesíti a Brocade termékeket.
Bartha Péter, az Avnet Technology Solutions Kft. ügyvezető igazgatója elmondta a disztribútori szerződés kapcsán: „A megállapodás hozzájárul az Avnet portfóliójának hatékony szélesítéséhez, a klasszikus IP hálózati eszközök piacára való belépéshez, valamint az Avnet által forgalmazott mid-range és enterprise termékek versenyképességének növeléséhez.
A szerződés kiemelten értékes az Avnet számára, mivel a disztribúciós együttműködést a Brocade kezdeményezte nemzetközi szinten. A gyártó jó tapasztalatokkal rendelkezik az Avnet hálózatával kapcsolatban, az USA-ban és Európában régóta partneri viszony köti össze a két céget.
Az Avnet folyamatos raktárkészlettel rendelkezik Brocade termékekből, és dedikált szakemberei támogatják az európai értékesítést is. Az Avnet sales és műszaki képzésekkel támogatja a viszonteladókat, és segíti a gyártó csatornaépítését, partnerkommunikációját, marketing feladatait a magyar piacon. Ráadásul az új IT trendnek: a ’converged networking’ igényeknek is teljes körű lefedést tud biztosítani az Avnet.”
